通过解决方案销售来发展你的业务

由乔Raboine

进入新的一年,景观承包商和企业主正在寻找方法来增长他们的业务和增加收入。随着户外生活产业的蓬勃发展,现在是时候利用一些策略来扩大你的服务,最大化劳动力,并让你的团队更聪明地工作。解决方案销售是一种实现上述每一个目标的方法,同时也交付一个超出客户预期的最终项目。通过调整销售方式,为客户提供更大的解决方案,承包商可以满足他们今年的业务目标。

理解客户的愿景

解决方案销售从销售咨询开始。景观美化和户外生活项目是业主的情感和个人决定,所以至关重要的是,你,作为承包商,与业主交谈,了解是什么推动他们的决定。无论客户想要创造一个放松的环境,一个娱乐的区域,或介于两者之间的东西,这个最终目标都会在整个过程中影响许多决定。此外,这也提供了讨论客户户外空间梦想的机会。也许他们一开始想的是建一个可食用的花园,里面有一小块露台用来放松。但当你了解客户的想法时,你可以建议更大的项目——一个带火坑的户外用餐区,在他们用花园的食材烹饪后可以享用。

尽管这些较大的项目可能不是初始范围的一部分,但是进行这些对话有两个关键的好处。第一个是你可以向客户证明没有任何限制。除非他们亲眼看到过类似的项目,否则他们可能不会真正意识到所有可用的可能性。第二个好处是,您可以向客户证明,有一个选项可以执行他们当前较小规模的项目,并为未来创建基础。整个计划可以以分阶段的方式呈现,这样客户就可以轻松地处理他们的户外空间如何充分发挥其潜力。

大处着眼,小处着手

作为与客户现场对话的一部分,利用这个机会教育房主关于改进项目的附加选项。火坑,水景或照明元素是简单的添加到一个项目,可以增加巨大的价值。一旦你与客户分享了这些想法,他们可能会有兴趣将这些想法添加到你正在进行的工作中。从劳动的角度来看,对于工作人员来说,在庭院中增加一个火坑或在花园中加入照明功能要容易得多,因为他们已经在现场了,而不是在晚些时候返回。除了提高劳动效率外,它还减少了设备往返工作地点的时间和成本。当你与客户谈论他们的大蓝图时,提出一些方法来结合这些增加的元素,以促进增加销售额,并向客户展示你的创造性思维。

聪明的工作

当您继续扩展您的技能以提供额外的设计和安装服务时,请寻找能够提供模块化产品和套件的制造合作伙伴,以提高效率。例如,hardscapes制造商创建模块化套件,提供方便的安装,这反过来减少了时间和劳动力成本。模块化的壁炉和火坑已经在市场上上市好几年了,但制造商现在正在提供模块化的网格系统,它可以用于从座位墙到甲板踢脚板到户外厨房的应用范围。这些模块化系统遵循一个简单的过程:创建项目框架,将网格附加到您的结构上,并将单板夹到网格上。这些可用于水平和垂直模块化配置工作。

这些材料不仅允许时间和劳动力节省,但他们也提供利益的承包商和房主。在承包商方面,这些模块化的部件使你在客户面前看起来更聪明,并允许你更熟练的工人在项目更复杂的部件上工作,如果需要的话。对于房主来说,这些模块化的部件为他们的户外空间提供了更多的设计选择,而在过去,这些设计可能不属于景观承包工作。

总的来说,解决方案销售使承包商能够发展他或她的业务,并为客户提供更多的服务。随着景观和户外生活行业的持续增长,现在是时候战略性地销售更多的项目,节省时间和劳动力。解决方案销售就能做到这一点。

乔·拉宾(Joe rabine)是贝尔加德住宅业务经理。自1995年以来,贝尔加德的本地制造和国家支持的产品已经改变了北美成千上万的住宅和商业地产。欲了解更多信息,请访问www.Belgard.com或访问www.belgard.com/professional-yabo88安全吗resources了解贝尔加德的产品和合作伙伴计划。

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